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翁永飙：“金山软件”日本开拓之路
杨文凯 (发表日期:2013-04-29 22:29:04 阅读人次:1775 回复数:0)
作为中国著名办公软件公司“金山软件”的日本法人，KINGSOFT株式会社虽然在2005年3月刚刚成立、在2007年2月才面向日本市场开始推出办公软件(KINGSOFT Office 2007)，但截止2012年12月底，KINGSOFT Office在日本市场已经售出223万套，平均一天出货900套以上，成为市场霸主Microsoft office的最强劲对手。　　在进入市场的短短六年间，以“革新和进化”为动力的KINGSOFT株式会社不仅在日本站稳了脚跟，而且在办公软件、杀毒软件、网络游戏、智能手机软件、云服务各领域都有出色表现。KINGSOFT株式会社也由单纯的软件公司进化为互联网公司，进而转型为一家提供综合软件服务和全面解决方案的综合性IT公司。2000年以后，在中国本土IT公司进军日本市场的热潮中，KINGSOFT株式会社已成为屈指可数的一个成功指标，受到中日业界的关注。　　　　社长翁永飙：从留学生到创业者　　KINGSOFT株式会社能够在日本市场坐地起势，从全球霸主微软手中夺取个人电脑办公软件的份额，不仅需要有出奇制胜的商业模式，更需要有熟悉日本市场和商业文化的现地人才。KINGSOFT株式会社社长翁永飙和他的合作伙伴沈海寅，被视为推动KINGSOFT在日本快速发展的重要动力。　　出生于1969年12月的翁永飙来自上海，在高中毕业的1988年，也就是“昭和”落幕的那一年只身来到日本留学。25年前的那一代留日学生身无分文，惟有胸怀志向。翁永飙就是怀揣仅有的4万日元、与四位同学一起挤进只有六帖的木板房而开始旅日生涯的。　　身为私费留学生，不满20岁的翁永飙如履薄冰地经历了语言学校、日常打工、签证更新、升学考试等所有的难关。最初的留学和打工经历，说来令人难以置信：早上7点-9点，在扒金库机房做清扫；然后去日本语学校上学；傍晚6点-8点在写字楼做清扫；晚上8点-翌日清晨4点，在酒吧工作；下班后在山手线上坐两圈假寐休息，然后又开始了新的一天生活。在如此打拼的留学生活中，翁永飙积聚能量，考入了横滨国立大学。1996年，翁永飙从横滨国立大学大学院电子情报工学研究科修料后，顺利进入了伊藤忠商事。　　在伊藤忠几年，翁永飙在工作中受到了严格的商务训练，个人志向也从技术转向了商务。1999年前后，在奉献投资的推动下，网络公司创业成风。翁永飙在涩谷碰到了后来的事业伙伴和共同经营者沈海寅，两个年轻人在2000年4月设立了公司，在2002年正式开始了JWord的事业。2005年，他们把JWord卖给了GMO集团，正式参与到把“金山软件”引进日本市场的工作，并成为KINGSOFT株式会社的合伙人。因此，翁永飙和沈海寅从一开始就抱着创业的精神投入金山软件的在日业务拓展，这是他们日后取得成功的关键。　　　　　　推广金山软件：打造新型商业模式　　翁永飙在日本接受了完整的高等教育，又了解日本的市场环境和商业文化，在寻找市场切入点和商业模式上有独特见解。翁永飙对《中文导报》说：我们与金山是一种合作关系，金山为我们提供产品原材料，我们在日本炒菜做料理，也就是说我们与金山坐在同一条船上，在日本由我们来开船。　　翁永飙介绍说，2007年刚做KINGSOFT Office 的时候，微软的个人办公软件套餐定价4万日元左右，当时日本最大的个人办公软件“一太郎”售价1万5000日元，金山总部建议我们在日定价1万日元。但我们考虑到需要冲击力才能撬开市场，毅然推出4980日元的超低价，相当于微软套餐价格的1/8左右，非常有吸引力。此后，我们的办公软件进入学校，开始培养市场；我们对于PC厂商倒贴钱提供预装产品，一切都为了赢得市场。　　短短六年，KINGSOFT Office在日本已经被3500家企业使用，其中上市企业法人超过100家，主要的销售伙伴有SoftBank、大冢商会、DiS、SYNNEX，销售代理店超过400家。在教育领域，金山办公软件从名门国立大学、私立大学到中小学都有导入。其中，大学超过300所，小中高等学校超过100所，几乎80%的国立和公立大学都引进了KINGSOFT Office 。日本全国代表性的大手家电量贩店有超过3000家店铺都在店头销售KINGSOFT Office ，而大型网络电商如amazon、乐天、Murauchi、e-BEST、EC CURRENT、7-11shoping等基本被覆盖。截止2012年12月底，KINGSOFT Office 的市场占有率已经达到35%左右，成为微软的强劲对手。　　早在2005年9月，翁永飙和沈海寅就以免费下载的震撼性方式在日本推出了“金山毒霸”的杀毒软件，从McAfee、Symantec、GDATA等强手林立的杀毒软件市场成功突围，刮起了金山旋风。当时，“金山毒霸”是第13位进入日本电脑杀毒市场的品牌，籍籍无名。翁永飙认为，日本人比较保守，没有崭新的点子冲击一下，一般是不会动的。为此，“金山毒霸”在5个月内免费派送100万套，使得市场占有率一举达到第五位。此举虽然受到业界的诟病，但翁永飙认为只要客人满意用户支持，就是成功。2007年9月以后，“金山毒霸”进入彻底免费时代，收益完全来自网络广告。　　事实上，翁永飙和金山软件在日本打造出全新的商务模式，即通过免费提供产品而迅速获得了大量客源用户，在日本市场一举搭建了广告引擎和广告平台。当时，杀毒软件市场的规模是600亿日元，而网络广告的市场规模已经达到4000亿日元，对企业来说哪个是主战场，一目了然。现在，金山软件的在日用户已经突破700万，长年的活跃用户超过200万。网络广告收入已经占公司总收入的30-40%，成为重要的增长点——KINGSOFT株式会社在某种意义上已经转型成为一家新媒体。　　　　紧追时代不放松：企业与社员共同成长　　翁永飙社长告诉《中文导报》记者，金山软件一直紧跟时代，在技术上走得很快。上个世纪80年代末从办公软件起步，2000年前后进军电脑杀毒市场，2003年左右进入网络游戏领域，现在又跟上了智能手机和云服务的潮流，一刻都没有停止过进步。金山软件创始人雷军最近说，“我们可以说刚刚拿到了一张智能手机时代的门票”，其紧迫感不言而喻。　　关于KINGSOFT株式会社，翁永飙首先定位成一家创业公司，一是要有好点子，二是技术升级和企业转型的速度要快，三是继续发扬创业者精神，今天的事情不能留到明天；其次，这是一家日本的本土公司，80%是日本人员工，20%是中国人员工，公司产品主要提供给普通的日本消费者，所以公司基本按照日本模式来运营，受到市场和用户的信任。　　翁永飙表示，我们此前完全把国内的产品拿到日本来销售，对中国金山软件总公司的依存度过高，现在已考虑开发自己的产品和服务，主要涉及智能手机和移动办公业务，当然还有海量广告信息的分析等，都需要有志人才的加入。为此，KINGSOFT株式会社欢迎年轻的朋友们汇聚到一起，尤其欢迎那些有理想，懂得系统集成、有互联网开发背景的技术人才加盟。　　据了解，KINGSOFT株式会社业绩每年以30%的速度在递增，不久还会考虑在日本上市，实现国内IT企业在海外的二次上市。届时，公司提供一部分员工激励也是切实可行的。翁永飙社长本人热爱运动，有着运动健将的心胸和体格，目前醉心于“铁人三项”运动，这也给公司带来了明朗而蓬勃的朝气。　　中文导报第949期 2013.5.2