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文君酒进军日本超高端市场

杨文凯 (发表日期:2012-04-16 17:48:36 阅读人次:1146 回复数:0)

  


  
中国尊华白酒文化走向世界

  
文君酒进军日本超高端市场

  
世界第一奢侈品集团LVMH (酩悦·轩尼诗-路易·威登集团)旗下首款高端白酒——中国文君酒,于4月13日在东京举办了推介会和试饮会,由此揭开了文君酒进入日本高端市场、同时走向世界的帷幕。

  
本次推广活动,由MHD(MOET HENNESSY DIAGEO)株式会社主办;四川文君酒经营有限责任公司负责市场及运营的副总裁阮道明(Dominic Ryan)向十余家媒体推介了文君酒的历史演进、生产流程、品牌内涵,同时也着重阐发了中国的白酒文化。

  


  
来自四川省成都市邛崃的文君酒,清澈透明,浓香甘冽,入口芳香,回味悠长,更有清爽舒适感、饮后尤香等特点。文君酒产自川酒四大酒乡之一的邛崃(古称临邛),临邛自古繁庶,曾有“天府南来第一州”的美誉。文君酒的传说可上溯到2000年前的汉代。才色兼备的卓文君在“凤求凰”的琴声中下嫁司马相如,并自开酒屋,以清冽井水酿造醇香白酒,广受欢迎。卓文君成为中国历史上最早出售白酒的名人。卓文君所拥有的勇气、决断、热情、追求,依然留存在今天的文君酒中。

  
阮道明介绍称,酩悦·轩尼诗集团在2007年底入主文君酒,意在打造旗下首款高端国际白酒品牌。轩尼诗进入文君近五年,一开始就把原来低端产品的生产全部停掉,经过全面改造生产流程,7个月后才出品新装文君酒,文君的超高端酒随后相继上市。文君用了3年时间集中力量在高端白酒市场上崭露头角后,开始将一部分资源放在新产品线的打造上面。

  
文君酒的酿造始于明代,拥有400余年历史。古代“寇氏烧坊”的蒸馏入窖法,“曾氏曲房”独特的全手工制曲法均被秉承沿用。相较于茅台等白酒酿自一种谷物而言,文君酒的原料来自小麦、大米、糯米、玉米、高梁五种谷物,是纯蒸馏酒中的最高级产品。邛崃作为文君酒的原产地,有数百年的酿酒窖池。文君酒80%生产流程由手工操作,非常符合高端奢侈品的要求。不是所有酒厂都有全手工制曲的能力,但文君酒保留的传统手工制曲法,就能在工艺上脱颖而出。

  
文君酒还成功邀请国家级白酒酿造大师吴晓萍担纲主持。此前,泸州“国窖1573”以及酒鬼“馥郁香型”白酒,都出自吴晓萍之手。吴晓萍甄选酒中精华,精心调配,使得文君酒具有香、冽、醇、甜的特殊口感。全国评酒专家高度评价这款浓香型大曲酒:“窖香浓郁,浓中带酱,酒体醇厚,绵香爽口,协调尾净,余香长,味丰满”。

  
阮道明表示,轩尼诗从剑南春手中收购文君酒后,主打高端市场,无意跟五粮液、茅台等相提并论,更不会争夺大众白酒市场。轩尼诗集团开始运用国际化营销手段,把文君酒推向国际高端市场。日本就是文君酒在亚洲首推的市场。文君酒被收购后,品牌和形象获得提升。轩尼诗找来伦敦顶尖设计顾问公司,为新文君设计独特的方形酒瓶。首先在外包装上,轩尼诗采取了洋酒的包装——厚重、结实;其次,文君酒采用红酒瓶塞,改变了中国白酒的传统包装,摇身一变而与洋酒站在一个行列;第三,文君酒包装盒多了中国白酒没有的“斟酒器”,插上瓶口就可以很容易斟酒;第四,文君酒采取轩尼诗的高档宣传路线,除了广告之外,直接面对大宗终端客户,采取宴请方式,颠覆了中国白酒的宣传形式。

  
2007年,酩悦轩尼诗在亚洲投资了第一个生产型企业——四川省文君酒厂有限责任公司,也在亚洲建设了第一个酒庄。2009年5月,融合现代时尚与中国古韵的文君庄园成立,让来访者享受尊贵的品酒体验。文君酒凭借国际化管理的营销理念和品牌战略,以及悠久历史和优质酒品,已经成就一款全新的中国现代高端白酒。

  
阮道明介绍,文君酒邀请了著名导演姜文出任形象代言人:文君酒坚守400多年酿造技艺,坚持对白酒完美品质的不懈追求,使每一款产品都成为酒中精品;而10多年来只拍摄制作4部电影,每一部都精雕细琢、赢得出色票房与口碑的姜文,对于电影艺术的执着追求和至高标准,完美诠释了文君“做到好,才是好”理念。 姜文很少做形象代言,但为文君酒倾力出镜,是因为非常欣赏文君注重品质的经营理念和追求完美的品牌精神。

  
去年以来,文君公司继续坚持只做顶级白酒,展现文君酒的品牌形象,致力于打造中国现代尊华白酒品牌。同时,文君酒业也着手开辟位于新加坡、日本、韩国等地机场免税店的铺货及销售渠道。在立足中国,将国内市场做大做深的同时,也尝试延伸至国际市场。本次进入日本市场的推广,就是文君酒走向国际的第一步。

  
中文导报 第899期 2012.4.16

  

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