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从中日并购再论日本价值

杨文凯 (发表日期:2009-11-23 19:24:08 阅读人次:1000 回复数:0)

  

  
中国IT服务业的龙头企业神州数码集团,11月4日宣布通过业务合作和资本合作方式,入股日本IT软件服务企业株式会社SJI,将成为最大控股股董——这是在不到半年时间里,中国的行业龙头入主日本中坚企业的第二起成功案例。此前,中国零售业巨头苏宁电器刚刚在8月初完成并购日本老牌家电连锁企业Laox,在金融危机的形势下开启了中国资金收购日企、争创双赢的大幕。

  
神州数码进军日本,看中的不是SJI在日本市场的盈利能力,而是SJI历年来开发的高品质软件产品、拥有的成熟的整体性解决方案、秉持的精益求精的技术理性,还有多年积累起来的高端客户关系网。这些出类拔萃的技术能力和服务能力,正是日本企业的价值所在,同快速发展与壮大的中国企业拥有的强大市场形成互补,有利于促进中日企业合作走向成功,推动中日经济合作更上层楼。

  
改革开放30年来,日本投资中国、日本企业并购中国企业,成为中日经济交流的主流,但这种格局在2000年以后开始松动。特别是近年来,中国企业迈开国际化步伐,实施走出去战略,而拥有强大技术实力、品质管理、品牌效应的日企自然进入中国资金的投放视野。中日企业合作,已经由单向投资走向双向并购 ,今后有更多中国实力企业投资日本将是不可逆转的趋势。

  
无论是苏宁并购Laox,还是神州数码入主SJI,中方投资企业首先都正确认识到了日本企业,及至日本的价值——虽然伴随着社会的老龄少子化和人口减少,日本的市场魅力与日递减,但日本企业开发市场的能力、构筑完整营销系统的能力依然存在;虽然伴随着产业升级和加工外包,日本的传统技术也在不断扩散和流失,但日本企业保有领先行业的核心技术的能力、坚持不懈开发高新技术的能力依然存在;虽然伴随着通货紧缩的持续蔓延,低价格走向大行其道,但日本企业坚持在低成本中生产高品质产品的能力、在极限条件中提升价廉物美功能的能力依然存在……这些都是日本拥有的金不换的价值。中国企业如果能正确发掘这些价值,合理运用这些价值,与中国近乎无限的市场空间相结合,那么中日经济合作就能形成互补,中日企业并购有望实现双赢。

  
神州数码董事长郭为谈到本次业务与资本合作,表达了两点经验值得重视:一、郭为本人接触日本超过10年,每年都亲自来日旅游、考察几次,喜欢日本,也了解日本,真正感受到了日本的好;二、郭为与SJI社长李坚是同行,更是好友。他说:我与李坚认识5-6年,没有6年的友情和信任,这次合作是不可能谈成的。所有谈判的案件只有一个前提,即彼此信任,没有信任,一切都是废纸。

  
以耳闻目染、身临其境的方式领略日本的好,了解日本的价值;从生活中的朋友、事业上的相知发展成为商业合作伙伴,这可能是现阶段中国资金进入日本、中日企业实现并购最合理而便捷的渠道。此外,尤其不可缺少的是在日华商居中发挥的牵线嘉桥作用。在神州数码入主SJI的过程中,出现了KING TECH及其社长王远耀的身影;在苏宁并购Laox的过程中,则少不了日本观光免税及其社长罗怡文的作用。

  
上个世纪80年代来日的一批中国留学生,走过了求生存、求发展的阶段。其中不少人创办了企业,成长为一代华商。他们在日本创出一片天地之后,如今又顺应时代的发展和中日交流的需要,在中日企业合作、打造共同市场的大舞台上继续活跃。今天,中国企业并购日本企业的时机已经成熟。众多了解日本社会文化和企业经营的在日华商的存在本身,也构成了日本价值的一部分,成为中国资本和中国企业看好日本的重要原因。

  
中文导报782期 2009。11。12

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